做外贸之前应该对俄罗斯有个大体的了解，俄罗斯市场上面有哪些产品，是国内可以做贸易的，在俄罗斯有没有市场。还要分析一下，市场有多大，自己的产品从哪个方面去找突破口。
1）
由于俄罗斯还未能加入世贸，因此某此外贸环境还是很不正规，因此你还需要多学习并了解当地的一些法律法规，以便少吃苦头少走弯路。我的一个客户在俄罗斯有
个分公司，派了名中国人去做财务，当然也懂俄语，结果她跑银行业务要走三趟还搞不下来，最后请了一位当地的老太太做助手，基本都是一趟就搞定。
2）应该深入了解俄罗斯市场，了解俄罗斯消费与需求，使出口的商品适应俄罗斯市场的需求。
有这个问题你猜答案：水表在俄罗斯有市场吗？
告诉你，俄罗斯很多地方是不装水表的，因为水基本是免费的，有的地方是连水表都不装了。
目前中国销往俄罗斯的产品主要有：机械设备、消费类电子产品、服装、日常消费品、化工、建筑及家居建材等。
3）
好好地包装自己的产品和企业。由于俄罗斯人普遍以俄语为主，俄语也是唯一官方语言，所以你需要将你的网站及产品资料翻译成尽量纯正的俄语版本，这样才能提
升你的品牌形象以及软实力。俄罗斯已经不是以前的俄罗斯，以前俄罗斯人不太注重产品的品牌，但现在一切都已经在潜移默化地改变了，他们已经拥有很多高端消
费客户，他们更注重于产品之外的品牌，包括包装设计等。目前在俄罗斯的中国品牌还很少，如果你现在开始就专注于你的品牌的耕耘，那么从长远来看，最终得益
的是你。
首先你要对自己的产品资料及企业介绍请翻译公司翻译成标准的俄语；
其次建议你[url=注册俄罗斯.ru域名]注册俄罗斯.ru域名http://www.cntorg.com/news/net_yandex[/url]，从点滴开始做起。
然后你必须建设一个[url=俄文的网站]俄文的网站[/url]，并把你已经翻译好的产品发布到上面。
网站建设还是建议邀请专业的俄语网站建设机构进行设计，这样设计出来的网站才符合俄罗斯人的浏览习惯。
4）
做俄罗斯生意当然也要了解俄罗斯人。大部分的俄罗斯人信奉东正教，他们自认为俄罗斯应该是罗马和君士坦丁堡的合法继承者，他们认为自己比西方的信仰还要高
一级别，因此你会发现很多有趣的事情，传统的欧洲人跟俄罗斯人交往时经常会很憋闷，因为俄罗斯人一直就傲慢，对自己的民族很自豪。另外再加上他们有强大的
军队和能源，因此被称为“北极熊”。他们不仅拥有横跨欧亚大陆的幅员辽阔的疆域，他们也徘徊于东西方文明之间的决择。他们有自己独特的生活习俗和世界观，
在日常的交往中，你会发现他们有别于欧美客商。
5）找一家比较稳固的长期货代合作，让他们为你解决物流及清关相关事情。可别小看这个环节。目前对
俄贸易中，很多问题就是出现在物流清关这个环节的。碰到好的货代，他们可以帮你全部搞定。碰到不好的货代，你的商品可以在海关处泄留数月的。当然还有就是
跟你商品本身也有问题。
6）团队的建设。做俄罗斯市场如果没有懂俄语的人员其实不是说就不能做，只是你做起来会比较吃力。因此你可以根据自己的预算支出以及对这个市场前景的判断程度来确定是否聘用专业的俄语人才。
7）
选择适合自己发展阶段的市场推广方式，目前对于中小企业来说主要还是通过网络推广为主。其实俄罗斯也有很多免费的网络推广资源，比如一些社区网站，论坛
等。当然选择一些付费的网络平台进行推广效果会更好，如我们熟悉的YANDEX搜索推广(如果你不认识俄文，可以去网上搜一下，这是什么意思)，目前是俄
罗斯及整个独联体区域最主要的搜索工具，占到整个搜索市场的70%.另外还有MAIL.RU,RAMBLER等主流门户网站，在上面可以投放一些上下文广
告或多媒体广告，其效果也不错，但会比较贵。更此我们还是推荐用YANDEX会比较合算。另外GOOGLE也有俄文搜索网点，也可以投放。同时你还可以选
择一些专业的纯俄文B2B电子商务平台推广（英文站就算了，他们很不习惯），在俄罗斯这些平台由于针对性强，因此经常也可以在上面接到大订单
展会也是一种最直接的推广方式，可以直接接触到俄罗斯采购商，在俄罗斯，莫斯特和圣彼得堡的展会比较多，也有很多很国际性展会。当然费用也很贵。如果你能在展会上找到当地的渠道商那就省事了。
还
可以找一些中俄贸易服务商合作，一般他们在俄罗斯当地都有成熟的市场或渠道，并且他们可以为你提供很多商务咨询服务。只是推广还不够，你的业务还可以着陆
操作,这个就要看你的业务拓展的进展如何了。也就是说你可以直接到俄罗斯开店，直接聘用俄罗斯人为你打工，利用当地的关系进行财税、商检、报关、储运和贸
易推广活动，实行本土化管理。这样，让俄罗斯人处理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。对于开拓俄罗斯市场，建立商品销售网络，降低经营风险，提高办事效
率等会大有裨益。
如果你是大型集团企业，还可以到那边投资建厂，这个俄罗斯政府更加支持，因为你促进了当地就业。
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